Модернизируем кузнечное производство

В наш динамичный век, когда абсолютно всё вокруг меняется с невероятной скоростью, стоять на одном месте – занятие безрассудное и даже опасное. Это всё равно, что добровольно обречь себя на самоизоляцию и прозябание, - написал блогер Игорь Андреев. – Компьютеры, которые еще вчера казались технологическим чудом, уже сегодня «не тянут» копеечную игру.

О том, что нужно постоянно совершенствоваться, говорят на всех уровнях общества, в том числе и на государственном, объявляя программу модернизации национальной экономики. Радислав Бирбраер - человек, которого на Западе называют «Русский Билл Гейтс машиностроения», проповедуя «инженерный консалтинг», имеет ввиду опережающий и оптимальный выбор оборудования под потенциальный спрос рынка.

Даже если предприниматель владеет небольшой металлообрабатывающей мастерской, он должен вести свой бизнес на упряжке из двух коней: новых станков и эффективной экономии. Пренебрежение хотя бы одним из этих факторов сведет на «нет» прибыль или хуже того, приведет к банкротству.

«Надо иметь технологический резерв для того, чтобы исполнить неожиданный заказ, - уверен Михаил Иванович Воробьев, хозяин кузнечной мастерской из Липецка, - заказчик может появиться в любое время, и бессмысленно просить его подождать пока будут куплены новые станки. Он просто уйдет к конкуренту».

«Зачем мне орден…»


Михаил Иванович Воробьев – бывший преподаватель c машиностроительного факультета. После того, как десять лет назад его уволили, поначалу он работал сварщиком на вольных хлебах. Последние семь лет является индивидуальным предпринимателем и делает различные металлоизделия – решетки, ограды, козырьки для подъездов.

Когда его спрашивали о доходах и перспективе, он отмахивался и отвечал словами Василия Тёркина: «Зачем мне орден, я согласен на медаль». Но как это бывает почти всегда, однажды спокойная и размеренная жизнь, с доходом в тридцать тысяч рублей в месяц, резко оборвалась. Потребовались деньги, и не маленькие. Три года назад сын поступил в МГУ и стал забрасывать отца смсками с просьбой прислать наличные.

«Я ломал голову, где найти подработку, - рассказывает Михаил Иванович, - к этому времени моя мастерская была неплохо укомплектована. Но особую гордость вызывал у меня уральский станок АЖУР-1. На нём я мог исполнить практически любую работу. Различные «лапки», граненые «пики», «завитки», «волюты», «торсионы», – пожалуйста, без проблем. А объемные «корзинки», дуги и кольца различного диаметра – это вообще легко».

Лучше не опоздать, чем пытаться заскочить в последний вагон


По словам предпринимателя, для мастерской, в которой работало два человека, одного такого станка было достаточно, чтобы ковать кладбищенские оградки, перила для местных нуворишей и ворота в частных домах. Но когда, как снег на голову, свалился крупный заказ с большим объемом декоративных и витых металлических элементов, стало ясно, что осилить его на "АЖУРЕ-1" нереально. Нужны были станки, которые наносили бы рельефный рисунок на полосу и изготавливали «витую» трубу.

Заказ был большой и сулил хорошую прибыль. С таким объемом вполне могли бы справиться станки "АЖУР-2" и "АЖУР-4" того же самого производителя "АЖУРСТАЛЬ" из Челябинска, у которого в свое время Воробьев купил АЖУР-1. Заказ был на грани срыва, и Михаил Иванович пошел на риск – заключил договор со штрафными санкциями в случае срыва подряда. И заказал АЖУРЫ.

«Станки я получил через восемь дней после оплаты, - позже расскажет он об этих трудных днях, - на девятый – запустил. Производители не подвели. АЖУРЫ заработали сразу, без всяких пуско-наладочных проблем. Мои нервы напоминали натянутые струны. Заказчик торопил и грозил неприятностями. Мы работали, как негры на плантациях, и всё же на два дня задержали отгрузку. Спасло от штрафных санкций лишь безупречное качество работы. Когда договор был исполнен, было ощущение, что я каким-то чудом успел заскочить в последний вагон уходящего поезда».

Естественным дополнением к АЖУР-1 являются АЖУР-2 и АЖУР-4


Эта история вполне укладывается в концепцию «инженерного консалтинга» Радислава Бирбраера. Приобретение к станку АЖУР-1 дополнительных опционных станков, к которым, безусловно, относятся "АЖУР-2" и "АЖУР-4", существенно расширяет клиентскую базу, поскольку позволяет без увеличения металлоемкости производить более качественный и, значит, более дорогой товар. Это естественное дополнение к "АЖУР-1", убеждены профессиональные кузнецы.

«Художественная ковка является дорогим удовольствием, - говорит Воробьев. – Господа капиталисты, которые заказывают её для своих коттеджей и апартаментов, требуют максимизировать, если можно так сказать, художественную ценность. Да и кому понравятся аскетичные холодные линии. Другое дело, когда металл украшают узоры «Версаль» или «Виноград». То же самое можно сказать и о витых трубах. В этом случае даже самые простые формы приобретают аристократическую изысканность, особенно, когда они покрашены в золотые и серебряные цвета».

С подобным мнением согласны многие мастера художественной ковки. Маржинальность художественной ковки возрастает процентов на тридцать, уверены эксперты. А в условиях кризиса, когда объем заказов резко падает, операции, которые выполняются на станках "АЖУР-2" и "АЖУР-4", могут стать бесплатной опцией – тем самым весомым аргументом, который предопределяет выбор исполнителя редкого заказа.


О чем говорят форумчане


О том, что оборудование в мастерской художественной ковки должно быть не только универсальным и высокопроизводительным, но и опционным, уверены многие кузнецы-предприниматели. На различных форумах и в блогах бизнесмены и предприниматели обсуждают самые разные проблемы кузнечного ремесла. Вот некоторые записи на эту тему.

DANILO:
«Многие станки хороши для новичков с пэтэушным мировоззрением. Парням покруче стоит приглядеться к челябинскому Ажур-2. Неплохой станок, с кучей насадок. Клиентам нравятся узоры и всякие финтифлюшки. Мы клепаем разборные оградки для погостов из секций по метру в длину. Необязательно ехать к нам. В конторе можно купить столбики и секции и самому собрать с помощью сварки ограждение любых размеров. Работаем, как черти в преисподней. Заказов не счесть…»

Grek_master:
«Сейчас продается куча всякого китайского лома под названием станки. Головняк, одним словом. Пацаны, советую купить Ажур-4 из Челябинска. Зверь-аппарат. Витая труба, которую он делает, сейчас у меня главный конёк».

Любитель девчонок:
«Ясный день, станок должен быть классным, т.е. делать всё! И быстро. Я для себя выбрал станок Ажур-2. То, что надо. Недавно прикупил насадку для нанесения узоров на полосы: «Версаль», «Вьюн сибирский» и «Виноград». Очень популярны в народе. А еще мужички тащатся от витой трубы. Думаю купить АЖУР-4. За одно и то же железо навар получается выше».

***
В острой конкурентной борьбе идеи «русского Билла Гейтса машиностроения» Радислава Бирбраера приобретают особую актуальность. Применительно к бизнесу по художественной ковке – это означает расширение операционных опций, прежде всего тех, которые можно реализовать на станках АЖУР-2 и АЖУР-4.

Источник - www.equipnet.ru


Обратная связь
* — Поля, обязательные к заполнению
×
Поблагодарить

Уважаемый Клиент!

Вы хотите поблагодарить за внимательное обслуживание кого-либо из наших специалистов? Остались довольны нашим оборудованием и работой менеджеров по продажам? Расскажите нам об этом! Мы будем рады теплым словам!

* — Поля, обязательные к заполнению
×
Пожаловаться

Уважаемый Клиент!

Если вы вдруг по каким-либо причинам остались недовольны нашим оборудованием или работой менеджеров, то смело сообщайте нам об этом. Плохой отзыв для нас не менее важен, чем благодарственные письма. Благодаря ему, мы можем усовершенствовать для вас наш сервис. Пишите нам! Ваше письмо не останется без внимания.

* — Поля, обязательные к заполнению
×
Предложить

Уважаемый Клиент!

Мы стремимся к постоянному улучшению нашего сервиса, ориентируясь на ваши пожелания. Поэтому, если у вас есть интересные идеи и предложения, то мы готовы их рассмотреть. Ждем ваших писем!

* — Поля, обязательные к заполнению
×
Получить скидку

Если вы хотите приобрести оборудование со скидкой, то оставьте свои контакты, мы рассчитаем вам индивидуальную скидку

Наименование товара
* — Поля, обязательные к заполнению
×
Сообщить менеджеру

Уважаемый Клиент!

Сообщите менеджеру о нужной вам оснастке. И мы включим ее в комплектацию станка.

* — Поля, обязательные к заполнению
×
Купить в лизинг

Если вы хотите приобрести оборудование в лизинг, то оставьте свои контакты, мы рассчитаем вам условия лизинга

Наименование товара
* — Поля, обязательные к заполнению
×